鞋服市场持续低迷，电商甚嚣尘上，消费愈加理性，鞋服实体零售困难重重……未来在哪?鞋服实体零售一直在不断摸索，有些方向值得我们探讨：

1.战略收缩，现金至上

目前，不管何种新举措，从利润和现金这一关键维度判断，下滑还会持续，所以活下去是第一选择。慎重发展，保障现金流，区域深耕，将成为鞋业实体零售的必然选择。

2.控制成本，优化效率

营收难增的情况下，人事支出、运营费用等成本控制成为必然要求。另一方面，也将催生管理模式新生、新技术发展、智能技术运用及效率提升等管理变化。比如格林兄弟所提供的移动学习平台，就是专门为服装企业解决员工培训以及学习的问题，从而为服装企业达到控制人力培训成本的目的。

3.局部创新

扶持新品牌、延伸上下游、开发新终端形式、合伙创业等局部创新将在不同企业不同程度地发生，将汇聚成鞋业渐渐明朗的方向。

4.外部合作，抱团取暖

寻求外部合作，包括一些战略联盟、采购联合、专业组织等等，也可能通过各种抱团取暖，提升企业自身效益。全国联盟、区域联合会等组织可能获得一定程度发展。

5.组织变革

鞋服实体零售的组织变革，将在行业学习与行业探索中被迫试水，由于过去组织效能低下及成本提升，类似合伙制、小组织、项目制、临时制等形式将日益普遍。最主要推手还是成本压力!

6.智慧零售

当前，智慧零售已经初露端倪，比如最近一两年内大热的3D试衣镜、3D试衣间。但在硬件、软件的整体连接和运作方面还未建立完全互联网化的体系，全价值链数据、全环节采集、互通性逻辑及智能化决策还需要相当长的积累。

7.重视顾客及回归商品本质

迄今为止，鞋服实体零售进行了诸多探讨，包括终端形式、产品品类、核心竞争力等等，但缺乏经营深耕，未来，鞋服实体零售真正走向重客时代!其中特别是大数据方面的发展。

8.深入社区，发展社区店

社区店将会有更多现实的选择，结合线上技术等泛商圈业务将十分发达，小店或数个品类的拼组精品店将是主要的表现形式。

9.全渠道深耕

全渠道已经成为鞋服零售的基础，过去线下为主的企业会想将业务重组及顾客活动移动至线上，特别是移动端。相对理想的构成是依照企业经营商品及服务效率本质的要求，线上触角及线下展厅合理配置!

10.供应链升级

走向源头、自营、自有品牌将是企业从供应链寻找新增溢利的必然选择。鞋服实体零售的组织力量、资本力量将更多的进入生产、合作、品牌代理等新阶段，零售商集成业务中将出现变身供应商化的趋势，借助现有平台实现基础销量并以此为筹码“要挟”生产并走向全渠道销售角色!

11.继续出海及全球贸易

一方面是更多的鞋企实施全球采购，另一方面，国内一些较大的零售集团，也可能会走出国门，去许多成长性国家发展业务。区域商业走向全国，全国品牌走向世界!

12.发展高性价比及精品走向两端

适应高性价比需求，回归合理性价比空间将成为众多鞋企的选择。精品零售会成为一个小众性的分类，浓缩于细分高端市场的定位。对许多鞋企来说，精品高端业务将是档次拉升产生利润的必然产物,一定会有些鞋企在精品高端市场获得积累和成长。

13.资产与资本合作花样繁多

轻资产只是目前社会资产重组一种方式，未来更多的资产重组在资本市场发起。资本方面，商业中大吃小、并购、合作、互相参股等会更加频繁!熟悉互联网思维的传统企业借资本和运营之利可能会逆袭。但资本再怎么合作，长续价值背后还是运营的核心能力!

14.金融业务

手握庞大的消费数据的零售鞋服企，金融将成为其激活零售脉络的必然选择。众多的零售集团将从传统的卡券业务中升级消费金融业务。